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営業マンが自社の商品に自信を持ってオススメするためには?

なぜ自分の扱う商品やサービスに自信が持てないのか?

自分の扱う商品やサービスを自信をもってオススメできてますか?もしできてないのであれば、それは相手に伝わっちゃいます。コイツ、自信ねーな。コイツ、ダサいな。って思われてしまうのが関の山ってこと。

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お客様に商品を紹介しても、自信がなければ伝わらない。
自信がないということは、引け目があるということ。

営業マンでよくあるのが

「良いみたいなんですよ。たぶん。」
「よく分からないですが、人気なんです」

これじゃあ、何も伝わらない。
営業マンがお客様に会って商談をする意味がない。

しかも、無責任過ぎるし、お客様に対して誠実じゃない。

 

でもなぜ、自信がないのか?
それは簡単です。あなたがその商品を好きじゃない。ってこと。

好きっていうのは直感的ではあるけど、好きになる努力もできる。
だから、どうやったら好きになるか?を考えなければいけない。

好きになれば、勝手に勧めたくなるし、自信になります。

 

まずは自分で使ってみて、自社の商品の良いところや気に入っているところを探す。
自分で感じて、自分の意見をお客様に話す。



押し寄せる中国人移民に最適な対策とは

アメリカやオーストラリアは、もともとイギリス系移民を中心とした人々がその中核を成す国です。

特にアメリカは、ピューリタニズムを根幹としながらもプラグマティズムでうまいこと骨抜きにした理想主義を掲げ、白人のための活気ある平等社会を構築していました。

そこに19世紀半ばごろから、一攫千金を夢見て大量の中国人移民がやってきました。

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移民対策はそれぞれ異なり、しかも全く異なる結果を出すことになりました。

1. なぜ中国人移民が大量流入したか

イギリスは1834年に奴隷制を廃止しましたが、プランテーション農園など大量のマンパワーを必要とする産業に経済依存しており、奴隷に代わる安価な労働力を求めていました。

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移民と同じように、一攫千金を目指して新世界へ雪崩れ込むようになります。

そこには厳格な階層秩序は存在せず、彼らの労働力をコントロールするプランターも、生活や移動の自由を規制する法律もありませんでした。

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本格流入の翌年の1852年には、早くも大規模な反中国人暴動が発生しています。

この暴動の結果、中国人鉱夫は白人鉱夫と対等な立場で競争することを否定され、

白人が経営する鉱山で、白人の下で働く

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オーストラリアではカリフォルニアと違って金鉱脈が豊かで、大量の中国人がやって来ても労働力を割り振れるほどの資源がありました。

というカリフォルニアと全く正反対の政策を採りました。

し、暴力的な事件に発生することも多くありました。

そのためヴィクトリア植民地政府は中国人を下級官史として採用し、彼らが監視する

今や「人種のサラダボウル」と称して多文化主義を標榜する両国ですが、歴史を見てみるとめちゃくちゃブラックなことをやってます。

目下外国人への生活保護支給問題でさえ非難轟々なわけだから、今後さらに大量の移民が日本社会に流入してきたときに、我々はコンフリクトを起こさないという保証がどこにあるでしょうか。

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